Piše: Crista Cloutier
U nedavnom intervjuu sa zvijezdom umjetnosti, Williamom Wegmanom, pitala sam ga kako je on angažovao umjetničku galeriju kad je počeo? On je rekao da su ga “drugi umjetnici preporučili svojim galerijama. Nisam baš hodao okolo sa svojim portfoliom; mislim da je to bila nekako tužna situacija i poprilično ‘mrtva ulica’. A ako se želite obeshrabriti, uradite upravo to.”
Upravo tako! Pojavljivanje u galeriji, nenajavljen i nepozvan je brz način da stignete NIGDJE. Još gore je da šaljete mailove sa linkovima ili prikazima koje niko nije zatražio. Znate li šta se dešava sa neželjenim mailovima poslanim galerijama? Budu izbrisani!
I onda, kako umjetnici mogu angažovati galeriju? Ovo je moja lista šta treba i ne treba raditi.
Da li ste uradili istraživanje da vidite da li galerija odgovara vašem radu i nivou iskustva?
Kada sam imala svoju galeriju, umjetnici su mi svakodnevno prilaziti u želji da pokažu svoje radove. Problem je što je moj fokus bio na radovima na papiru i fotografiji. Također sam više naginjala radovima koji su prenosili neku vrstu političkih ili društvenih stavova. Ali vajari, pejzažni slikari, video umjetnici, portretisti kućnih ljubimaca, vjerski ikonografi, svi su ipak donosili svoje radove i djelovali iznenađeni kad sam ih odbijala.
Vlasnici galerija su kreativni agenti, imaju snažne interese i estetiku. Vjerovanje da je vaš rad toliko dobar i toliko važan da će promijeniti cjelokupno poslovanje galerije je egoistično, pomalo čak i nepristojno.
Galerija nije samo galerija. Ona predstavlja nečiju kreativnu viziju. Odvojite vrijeme da istražite čemu je ta galerija posvećena, prije nego pomislite o predstavljanju svog rada.
Razvijte odnos sa galerijom
Primarni način na koji galerije odabiru umjetnike je kroz odnos. To bi značilo da ih je neko upoznao sa radovima tog umjetnika ili su upoznali umjetnika pa tek onda vidjeli njegove radove.
Ako ste pronašli galeriju za koju smatrate da je dobar odabir za vas, razvijte odnos. Idite na njihove evente. Pretplatite se na njihovu mailing listu. Pregledajte njihovu web stranicu. Lajkajte njihovu Facebook stranicu. Dajte do znanja da ih podržavate. Ovo je najbolji način da se pojavite na njihovom radaru.
Ako poznajete nekoga ko je već dio njihove zajednice, još bolje! Pitajte da im se pridružite kada idu na evente. Neka vas upoznaju sa osobljem. Recite vlasniku galerije koliko uživate u onome što radi, pokažite da znate ko je i čime se bavi. Onda predstavite vaš rad.
Ne pristupajte galeriji dok ne saznate koja su pravila za prijavljivanje
Vrlo je lako saznati pravila za prijavljivanje. Provjerite na njihovoj web stranici, ako nema pozovite ih – tako je, podignite slušalicu i pitajte. Ili pitajte vlasnika kada posjetite galeriju – jer trebali biste posjetiti galeriju lično.
Ako kažu da ne prihvataju prijave, dobili ste odgovor. Ne prihvataju prijave. Nemojte predavati svoj rad unatoč tome. Najbolji način da razbijete “tvrd orah” je upoznavanje. I opet se vraćamo na dio gdje trebate postati dio te zajednice.
Ako prihvataju prijave, probajte pratiti njihove smjernice. Ako zahtjevaju 12 slika, nemojte slati 50. Znam da smo mi umjetnici skloni kršenju pravila, ali pravila za prijavljivanje je najbolje pratiti od riječi do riječi.
Nikad nemojte pitati galeriju šta može učiniti za vas, već šta vi možete učiniti za galeriju
Ne, zaista. Umjetnici uvijek žele da imaju galeriju koja će “obavljati sve poslovne stvari za njih.” Ali šta vi nudite galeriji?
Umjesto da gledate šta vam galerije mogu pružiti, obrnite pitanje. Kako bi se vaš rad uklopio tu? Šta bi galerija imala od toga? Možete li im pomoći marketinški? Možete li ih upoznati sa drugim ljudima? Znate li kako se prave web stranice? Možda im treba pomoć za njihovu.
Kada galerija jednom umjetniku omogući izložbu, to je jako skupa igra. Svaki vlasnik galerije će vam reći da zahtjevni i egoistični umjetnici često nisu vrijedni da se bave njima. Dug je red talentovanih ljudi koji bi voljeli da dobiju priliku da uđu u galeriju, ljudi koji daju a ne uzimaju. Budite među ovima koji daju.
Nikada nemojte pomisliti da je provizija galerije nešto što oni uzimaju od vas, ustvari oni od svake prodaje – daju vama
Mislite da je skupo biti umjetnik? Probajte biti vlasnik galerije! Troškovi su ogromni. Nemojte ni da počnem pričati o cijenama umjetničkih taksi.
Umjetnici mi se često žale na galerije koje uzimaju 40,50 pa nekad i 60% provizije. Istina, ako toliko plaćate imate pravo očekivati mnogo zauzvrat. Ali nemojte uskraćivati proviziju koju uzme galerija. Oni ne uzimaju ništa od vas. Omoguće vam prodaju koju drugačije ne biste ostvarili.
Budite spremni da pričate o vašim radovima
Proteklih godina sam mnoge umjetnike pitala da mi pričaju o svojim radovima. Oni koji promrmljaju “Moj rad govori sam za sebe” nisu u pravu. Da govori za sebe, ja ne bih pitala. Vjerujte mi, ako ste vi suzdržani kad je u pitanju vaš rad, nema šanse da angažujete galeriju. Ali ako pokažete da ste dovoljno zainteresovani za svoj vlastitii rad da bi zainteresovali i druge, to će biti najbolja taktika za prodaju.
Stvorite svoju publiku prije nego pristupite galeriji
Naprimjer, ako imate solidan broj pratioca na Facebooku, to ima svoju težinu. Pokazuje galeriji da znate kako da promovišete i prodate sebe. Mnogi umjetnici ne žele da se bave promocijom i tvrda da je to posao galerije. Nije! Vaš je posao da pridobijete i zadržite svoju publiku.
Ne postoji fiksan broj obožavatelja koji vam je potreban da bi uspjeli. Ali ako imate mogućnost da kažete galeriji da imate odane pratioce, to će im pružiti osjećaj sigurnosti. Znat će da razumijete marketing i da možete ispuniti galeriju posjetiocima.
Ako zaista mrzite društvene mreže, ne brinite. Ne morate se angažovati online. Ali to je jako moćan alat za umjetnike, ako ga prihvate. Ako se namjeravate angažovati online, predlažem da odaberete jednu platformu i bazirate se isključivo na nju. Možete biti prisutni i na drugim platformama, možete im čak slati i obavijesti , ali ne morate biti svima na raspolaganju sve vrijeme.
Ako se odlučite da ne želite biti na društvenim mrežama, razmislite o drugim načinima kako ćete angažovati svoju publiku? Imate li mailing listu ljudi koji su posjetili vaš studio i kupili nešto od vas? Počnite odmah!
Čak i ako imate galeriju koja vodi brigu o klijentima umjesto vas, dobro bi bilo da imate neku kontrolu nad vašom publikom. Šta će se desiti ako se galerija zatvori? Ne dajte se zavarati, vidjela sam da se uspješne galerije zatvore mnogo puta. A umjetnici koji su prodavali redovno, morali su početi sve ispočetka.
Ovi savjeti će vam pomoći da vam se otvore mnoga vrata. Dešava se često. Ali vaš rad je taj koji će na kraju biti najvažniji. Budite sigurni da imate spremne radove, da znate svoj zanat i pokažite ga na najbolji mogući način.
Djeluje jednostavno, ali ja dobro znam da je jako teško. Držite se i ne odustajte! Jer ovo je način da uđete u galeriju!
