Dakle, odakle da počnete? Od pisanja poslovnog plana, naravno! Zbog toga smo osmislili šemu koju kao umjetnik trebate slijediti, tako da bolje razumijete vaš biznis i korak po korak razvijete strategiju za uspjeh.
Kada budete spremni da izdvojite pola sata, slijedite ovaj vodič i počnite pisati plan kako da svoju umjetničku karijeru podignete na sljedeći nivo:
- VAŠ BIZNIS
- Misija
Otkrijte koja je vaša misija postavljajući sebi pitanje „zašto želite biti profesionalni umjetnik?“ Sumnjamo da je sve u novcu, ali budite iskreni prema sebi. Neka ovaj odgovor i strast koju osjećate kada to ispisujete pokreću svaki drugi aspekt razvoja vašeg biznisa u oblasti umjetnosti.
- Vizija
Vaša vizija trebala bi opisati do čega želite dovesti svoj biznis u budućnosti. Uspjeh svakom umjetniku znači nešto drugo. Da li želite biti poznati? Ostaviti nešto iza sebe? Promijeniti način na koji ljudi komuniciraju s umjetnošću? Obogatiti se? Da li želite biti predstavljeni u galerijama? Odgovor je na vama.
- Ciljevi
Sada, ovisno o vašoj definiciji uspjeha, razvijte kratkoročne i dugoročne ciljeve koji će vas pratiti. Pokušajte postaviti ciljeve za sljedeća tri mjeseca, šest mjeseci, godinu, tri i pet godina. Vizualiziranje vaše umjetničke karijere na ovaj način pomoći će vam da vidite prirodan razvoj koraka i uklonite pritisak da preko noći postignete uspjeh!
Uzmite savjet o postavljanju ciljeva Catherine Orer, poslovne i PR strateginje za umjetnike: „Ostavljanje dnevnog posla da bih se umjetnošću bavio puno radno vrijeme“ ili „ prodaja mojih djela“ nisu jasni ciljevi karijere. Umjesto njih, Catherine vas moli da zaronite dublje: „Koju vrstu karijere želite? Koliko želite zarađivati?” Precizno određivanje onoga što želite postići pomoći će vam da poduzmete konkretne korake.
- VAŠ KUPAC
Sljedeći je korak identifikacija vašeg idealnog klijenta kako biste svoja djela mogli promovirati na najefikasniji mogući način. Započnite odgovaranjem na ova pitanja:
- Koja starosna skupina ili nivo prihoda mogu priuštiti vaše radove?
- Koji su ciljevi vašeg klijenta i kako mu vaša djela pomažu da ih ostvare?
- Gdje vaši klijenti kupuju umjetnine?
- Gdje žive, kuda putuju i na koja mjesta izlaze?
- Koji su njihovi hobiji? Stavovi? Stil? Interesi?
- Koji tip kupca razume vaš rad?
- Zašto vaši klijenti kupuju umetnička djela?
- Kakvu vezu možete pronaći između vas, vaših umetničkih djela i njihovih kupaca?
- Koja vrsta marketinga bi na najbolji način doprla do njih (usmena predaja, e-mail komunikacija, objave na društvenim mrežama)?
Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da postavite dobro osmišljen marketinški plan i strategiju. Možete se početi kretati na mjestima na kojima se kreću vaši kupci, uspostaviti važne kontakte i znati tačno kako s njima samouvjereno razgovarati o kupovini vaših umjetničkih djela.
- VAŠA KONKURENCIJA
Kao što ste definisali svog idealnog klijenta i kupca vaših djela, ne možete zaroniti u svijet umjetničkog poslovanja bez razumijevanja ostatka tržišta umjetnina – a to znači razumijevanje onih s kojima se takmičite.
Odvojite vrijeme za istraživanje drugih umjetnika koji su vam slični. Imaju li čvrste veze u svijetu umjetnosti? Trebaju li bolje fotografije njihovih umjetničkih djela? Kakve su njihove cijene? Utvrđivanje njihovih snaga i slabosti može vam pomoći da razvijete plan za vaš biznis i steknete konkurentsku prednost.
- VAŠE FINANSIJE
- Troškovi
Kao i svaki drugi biznis, imat ćete troškove. Ali, oni ne moraju pojesti sav vaš teško zarađeni profit ako ih unaprijed planirate! U ovom dijelu vašeg poslovnog plana zapišite troškove svega što vam pada na pamet, od potrepština do iznajmljivanja prostora za studio.
- Finansiranje
Jednom kada napravite listu svih detalja, morat ćete formulisati plan o tome kako ćete finansirati sve na početku svog poslovanja. Imate li ušteđevine? Morate li se prijaviti za neku stipendiju? Koliko radova trebate prodati da pokrijete sve svoje troškove? Je li crowdfunding dobra opcija za vas?
- Cijene
Odgovori na ta pitanja o finansiranju navest će vas na razmišljanje o tome koliko je potrebno da naplatite za svaki rad da biste zaista živjeli kao umjetnik. Pogledajte „Kako dosljedno naplaćivati da biste postigli uspjeh u prodaji umjetničkih djela“ da biste saznali više o različitim metodama postavljanja cijena.
- VAŠE TRŽIŠTE
- Marketinške platforme
Na osnovu profila vašeg idealnog klijenta, posložite tačnu marketinšku strategiju koja nadopunjuje vaš biznis. Razmislite šta od ovoga biste trebali koristiti: društvene medije, newslettere koji se šalju e-mailom, pojavljivanje na sajmovima umjetnosti, galerije, bloganje itd.
- Gdje prodavati
Bilo da ciljate na fizičke galerije, prodajete putem interneta, umrežavate se unutar umjetničkih udruženja ili se oslanjate na kombinaciju mogućnosti, odredite gdje će vaši potencijalni kupci imati najviše prilike da gledaju vaše radove.
- Vaša priča
Sljedeći korak je da napišete svoju priču i opišete vas kao umjetnika. Ovo je jedan od najvažnijih koraka, jer kroz ovu priču možete uspostaviti vezu sa svojim mogućim kolekcionarima. Napišite svoju priču tako što ćete odgovoriti na ovih 5 pitanja koja kupce umjetnina imaju za vas.
- VAŠ PROCES
Navedite svaki korak toka vašeg poslovanja, od stvaranja do prodaje. To će vam pomoći da zaista shvatite koliko dugo traje postupak i kako biste trebali planirati svoj raspored.
Osim toga, koristan je dokument na koji se možete osvrnuti u slučaju da vam ponestane ideja šta dalje! Evo primjera kako bi mogao izgledati vaš proces:
- Kupujte zalihe
- Započnete rad
- U toku rada na društvenim mrežama dijelite fotografije procesa rada
- Završavate rad
- Fotografišete završen rad
- Rad stavljate na vlastitu web stranicu
- Podijelite ga na društvenim mrežama
- Pošaljete email kolekcionarima
- Prijavite rad na nadolazeću izložbu
- Isprintajte prodajnu fakturu
- Objavite da je rad prodat
